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在中國(guó)的服飾領(lǐng)域，一直是群雄割據(jù)，然而卻有這樣一家企業(yè)，在優(yōu)衣庫(kù)、耐克背后賺錢(qián)，它的市值已超千億，而這家企業(yè)也被業(yè)界稱(chēng)為服裝界的“騰訊”。它就是申洲國(guó)際，主要以代工的方式為客戶(hù)制造質(zhì)量上乘的針織品。其主要面對(duì)的客戶(hù)也為國(guó)際知名品牌服裝零售商，包括 優(yōu)衣庫(kù)、阿迪達(dá)斯、耐克等。

盡管市值頗高，但申洲國(guó)際的名字并不為大眾所熟知。申洲國(guó)際的前身是成立于1990年的寧波申洲織造有限公司，剛開(kāi)始以紡織為主。后來(lái)引入日企的運(yùn)作模式，并將公司定位到了“中高端代工”。

90年代末，馬建榮接過(guò)父輩的帥印，掌管了申洲。對(duì)于這個(gè)13歲就跟隨父親投身紡織業(yè)的小學(xué)徒來(lái)說(shuō)，他深耕這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有近20年的時(shí)間。馬建榮說(shuō)，雖然有很大一部分人都說(shuō)申洲的成功是運(yùn)氣，但只有他和父親知道，支持自己走下來(lái)的唯有誠(chéng)信二字，只要是答應(yīng)客戶(hù)的百分之百做到。而懷揣著這樣的信念也讓申洲國(guó)際得到了客戶(hù)、行業(yè)以及資本市場(chǎng)的肯定。曾被多家國(guó)際知名客戶(hù)評(píng)選為“最佳供應(yīng)商”。

申洲國(guó)際拿下的第一個(gè)持續(xù)合作至今的國(guó)際大客戶(hù)，就是優(yōu)衣庫(kù)。當(dāng)年申洲接下的是在20天內(nèi)完成了多達(dá)35萬(wàn)件的生產(chǎn)訂單，在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)，如果不能按時(shí)完成將面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。最終也是靠著一股韌勁，訂單順利的完成了。而申洲國(guó)際也因此贏得了優(yōu)衣庫(kù)的信任，至今雙方已經(jīng)合作超過(guò)20年。隨后，申洲國(guó)際也贏來(lái)了發(fā)展的快通道，隨后陸續(xù)簽下了阿迪達(dá)斯、耐克以及彪馬三大運(yùn)動(dòng)品牌和其它國(guó)際品牌。

隨著時(shí)代的發(fā)展，電商的迅速崛起以及伴隨著服裝消費(fèi)需求的變化，服裝產(chǎn)品的生命周期變短。為了適應(yīng)發(fā)展潮流，順勢(shì)而為，申洲國(guó)際構(gòu)建了柔性供應(yīng)鏈，給不同規(guī)模的訂單提供快速反應(yīng)，這一舉動(dòng)也大大提升了與客戶(hù)之間的粘性，增強(qiáng)了議價(jià)能力。這些年來(lái)，申洲國(guó)際總共申請(qǐng)了188項(xiàng)專(zhuān)利。在成衣環(huán)節(jié)，雖然依舊是代工模式，但在面料生產(chǎn)環(huán)節(jié)，已經(jīng)是承接設(shè)計(jì)制造業(yè)務(wù)的制造商模式。

馬建榮認(rèn)為，很多企業(yè)一直以來(lái)都對(duì)傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)如何轉(zhuǎn)型有很多誤區(qū)，認(rèn)為轉(zhuǎn)型升級(jí)就一定是創(chuàng)立品牌，然而不是所有的品牌都適合去創(chuàng)品牌，專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)制造仍然是生產(chǎn)鏈上不可能缺少的環(huán)節(jié)。

其實(shí)對(duì)馬建榮來(lái)說(shuō)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變也是升級(jí)，通過(guò)對(duì)提高產(chǎn)品的創(chuàng)新能力、提高運(yùn)營(yíng)效率，并重視產(chǎn)業(yè)制造的全過(guò)程來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在業(yè)內(nèi)大喊實(shí)體行業(yè)遭遇瓶頸之時(shí)，申洲國(guó)際卻慢慢演變成了中國(guó)最大的針織服裝制造商與出口商。

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